Jak działają kampanie Google Ads? Prowadzenie kampanii Google Ads w pigułce

Za każdym razem, kiedy szukasz czegoś w sieci, Google podejmuje decyzję, jaką reklamę wyświetlić, by jak najlepiej pasowała do tego, czego oczekujesz. I tak za każdym razem, kiedy miliony osób na całym świecie próbują wyszukać coś w sieci. Google Ads stosuje zaawansowane metody analizy danych i uczenia maszynowego, aby reklamy trafiały do odpowiednich odbiorców. A Ty możesz wykorzystać to narzędzie, by skutecznie promować swój biznes. Jak generować zyski przy pomocy kampanii Google Ads?

Co to jest Google Ads i jak działa?

Google Ads to system reklamowy, który pozwala reklamodawcom promować swoje produkty, usługi, marki czy treści w internecie. System ten działa na zasadzie aukcji i funkcjonuje w modelu PPC (pay-per-click), co oznacza, że płacisz tylko za kliknięcia reklam lub konkretne działania podjęte przez użytkownika, a nie za samo ich wyświetlanie.

Do wzięcia udziału w aukcji Google Ads konieczne jest ustalenie stawki, czyli maksymalnej kwoty, jaką jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie reklamy. To właśnie ta stawka jest jednym z czynników, które wpływają na:

• pozycję,
• cenę
• i jakość reklamy. 

Pozycja reklamy Google Ads to miejsce, w którym jest ona wyświetlana w wyszukiwarce Google, np. na górze, na dole, czy na boku. Cena reklamy to rzeczywista kwota, jaką reklamodawca płaci za kliknięcie. Jakość reklamy to natomiast ocena, jaką Google przyznaje jej na podstawie trafności, użyteczności i atrakcyjności dla użytkowników.

Im wyższa jest pozycja reklamy, tym większa jest szansa, że użytkownik ją zauważy i kliknie. Im wyższa jest jakość reklamy, tym niższa jest cena, jaką reklamodawca musi zapłacić za kliknięcie.

To właśnie dlatego reklamodawcy powinni dążyć do tworzenia reklam wysokiej jakości, które są zgodne z zapytaniami i potrzebami użytkowników.

Typy kampanii Google Ads (AdWords)

Google AdWords oferuje różne typy kampanii reklamowych, które pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów w różnych miejscach i sytuacjach. Każdy typ kampanii ma swoje własne zalety i ograniczenia, dlatego warto znać ich charakterystykę i możliwości, aby wybrać ten, który najlepiej odpowiada Twoim celom i budżetowi.

Kampania w sieci wyszukiwania: reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania

Kampania w sieci wyszukiwania to najbardziej popularny, podstawowy typ kampanii Google Ads, który polega na wyświetlaniu reklam tekstowych w wynikach wyszukiwania Google i/lub na stronach partnerów. Mogą pojawiać się one poniżej, powyżej lub po boku bezpłatnych wyników wyszukiwania, a także w Google Grafika czy w mapach Google. Reklamy te są związane z zapytaniami użytkowników i bazują na frazach kluczowych, dzięki czemu docierają do odpowiednich osób. 

Kampania w sieci reklamowej

Kampania w sieci reklamowej pozwala wyświetlać reklamy graficzne, wideo, interaktywne lub tekstowe na milionach witryn internetowych, aplikacji i urządzeń, które należą do sieci reklamowej Google.

Kampania w sieci reklamowej jest idealna dla celów takich jak: zwiększenie świadomości marki, lojalności, zaangażowania, czy remarketingu.

Kampania YouTube Ads

YouTube Ads to typ kampanii, który umożliwia wyświetlanie reklam wideo na YouTube lub na stronach i aplikacjach partnerów Google. Reklamy te mogą być wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach, na stronie głównej YouTube, na karcie sugerowanych filmów lub jako banery. 

Reklamy wideo na platformie YouTube mogą mieć różne formy, np.:

• takie, które można pominąć po 5 sekundach, które płatne są za obejrzenie 30 sekund reklamy lub całej reklamy trwającej mniej niż 30 sekund,
• reklamy InStream występujące w dwóch formach: z możliwością przewinięcia i takie, których nie da się pominąć. Tego typu reklamy są płatne za każde wyświetlenie filmu. 

Reklamy wideo są dopasowywane do preferencji, zainteresowań, historii oglądania lub danych demograficznych użytkowników, co oznacza, że są one skierowane do osób, które mogą być zainteresowane ofertą reklamodawcy. 

Kampania produktowa 

Kampania produktowa pozwala wyświetlać reklamy konkretnych produktów w wynikach wyszukiwania Google. To idealna forma promocji dla sklepów internetowych – taka reklama w Google prezentuje szczegółowe informacje o produkcie – zdjęcie, cenę, nazwę produktu, markę lub nazwę sklepu. Po kliknięciu takiej reklamy użytkownik zostaje przekierowany bezpośrednio na stronę sklepu internetowego, gdzie może kupić produkt, który go zainteresował. Tego typu reklamy mają często dużo wyższy współczynnik konwersji od reklam wyświetlanych w wynikach wyszukiwania. 

Kampania promująca aplikacje 

Czyli kampania, która pozwala wyświetlać reklamy promujące aplikację mobilną na różnych platformach, takich jak Google Play, YouTube czy Gmail. Tego rodzaju kampania może być skierowana na zachęcanie do zainstalowania aplikacji, ale również do wykonania konkretnych działań po jej pobraniu. 

Kampanie lokalne Google Ads

Lokalne kampanie Google Ads świetnie sprawdzają się jako wsparcie przedsiębiorców prowadzących biznesy offline, takich jak np. sklepy stacjonarne, zakłady fryzjerskie, warsztaty mechaniczne itp. Kampanie mają na celu nie tylko zachęcenie do zapoznania się z ofertą, ale również skłonienie odbiorcy do wizyty w siedzibie firmy. 

Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe dla kampanii Google Ads?

Słowa kluczowe to frazy, które określają, kiedy i gdzie reklama ma się pojawić w sieci. Wpływają one na wyświetlanie reklam i koszt kliknięcia, dlatego ważne jest, aby dobrać je odpowiednio do celów kampanii i oferty firmy. O czym warto pamiętać, dobierając słowa kluczowe dla kampanii?

• Myśl jak klient – zastanów się dokładnie, w jaki sposób Twój potencjalny klient może formułować swoje oczekiwania. 

• Unikaj zbyt ogólnych lub nieistotnych fraz – takie frazy mogą generować dużo kliknięć, ale przyniosą niską jakość ruchu i konwersji. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty sportowe, nie używaj słowa kluczowego „buty”, ponieważ jest ono zbyt szerokie i może dotyczyć wielu rodzajów obuwia. Zamiast tego, używaj bardziej precyzyjnych fraz, takich jak „buty sportowe damskie”, „buty do biegania”, „buty nike”, itp.

• Stosuj modyfikatory – modyfikatory to dodatkowe słowa, które zawężają zakres słowa kluczowego i zwiększają jego trafność. Na przykład, jeśli używasz słowa kluczowego „buty sportowe”, możesz dodać modyfikator „damskie”, „męskie”, „dziecięce”, „rozmiar 38”, „kolor czerwony”, itp. Modyfikatory pomagają dotrzeć do bardziej zainteresowanych i gotowych do zakupu użytkowników.

• Dodawaj słowa kluczowe wykluczające – czyli frazy, które wykluczają wyświetlanie reklamy, jeśli są one częścią zapytania użytkownika. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty sportowe, możesz dodać słowa kluczowe negatywne, takie jak „używane”, „naprawa”, czy „wymiana”. Słowa kluczowe negatywne pomagają ograniczyć niechciany ruch i zmniejszyć koszt kliknięcia.

• Wykorzystuj planer słów kluczowych – czyli narzędzie Google, które pomaga znaleźć i ocenić potencjalne słowa kluczowe dla kampanii i pokazuje szacunkowe dane, takie jak liczba wyszukiwań, poziom konkurencji, koszt kliknięcia, czy prognozowane wyniki dla danego słowa kluczowego. 

Narzędzia wspomagające prowadzenie kampanii Google Ads

Google Ads oferuje wiele narzędzi, które ułatwiają planowanie, tworzenie, zarządzanie i optymalizację kampanii reklamowych. Narzędzia te pomagają reklamodawcom oszczędzać czas, pieniądze i poprawiać efektywność swoich działań. Które z nich warto znać i wykorzystywać?

• Planer kampanii reklamowej – czyli narzędzie, które pomaga zaplanować budżet, cele, lokalizację, język i typy kampanii Google Ads. Planer kampanii reklamowej pokazuje szacunkowe wyniki, takie jak liczba kliknięć, koszt, konwersje czy ROAS, w zależności od wybranych parametrów. Planer kampanii reklamowej pomaga określić optymalną strategię reklamową i sprawdzić, czy jest ona zgodna z celami biznesowymi.

• Adwords Editor – narzędzie, które pozwala tworzyć, edytować, zarządzać i optymalizować kampanie Google Ads na komputerze, bez konieczności łączenia się z internetem. Adwords Editor umożliwia wykonywanie zmian w wielu kampaniach, grupach reklam, reklamach, słowach kluczowych, itp. w sposób szybki i łatwy. Adwords Editor pomaga też zwiększyć produktywność i dokładność pracy nad kampaniami Google Ads.

• Google Analytics – narzędzie, które pozwala śledzić i analizować ruch, zachowanie i konwersje użytkowników na stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej. Google Analytics pozwala zintegrować dane z Google Ads i innych źródeł, aby uzyskać pełny obraz skuteczności kampanii reklamowych. Google Analytics pomaga zrozumieć, co działa, a co nie, i podejmować lepsze decyzje biznesowe.

• Google Surveys 360 – umożliwia przeprowadzanie ankiet online na wybranej grupie docelowej, aby uzyskać informacje o preferencjach, opinii, czy satysfakcji klientów. Google Surveys 360 pozwala zintegrować dane z Google Ads i Google Analytics, aby lepiej zrozumieć zachowania i motywacje użytkowników. Dzięki temu narzędziu możesz poprawić strategię reklamową i osiągać lepsze wyniki.

• Google Attribution – model atrybucji, który pozwala mierzyć i przypisywać wartość konwersji do różnych kanałów, punktów styku, czy urządzeń, które wpływają na decyzję zakupową użytkownika. Google Attribution pozwala zintegrować dane z Google Ads, Google Analytics, Google Search Console, czy DoubleClick, aby uzyskać holistyczny obraz ścieżki konwersji. Pomaga też optymalizować alokację budżetu i stawki dla różnych kanałów i punktów styku.

• DoubleClick Bid Manager – to narzędzie, które pozwala kupować, zarządzać i optymalizować reklamy w sieci reklamowej Google i innych platformach programatycznych. DoubleClick Bid Manager pozwala wykorzystywać zaawansowane algorytmy i dane, aby automatycznie dostosowywać stawki, cele, formaty i lokalizacje reklam. DoubleClick Bid Manager pomaga osiągać lepsze wyniki i zwiększać zasięg i efektywność kampanii.

Jak mierzyć i poprawiać wyniki kampanii Google Ads?

Prowadzenie kampanii Google Ads wymaga nie tylko zaplanowania i uruchomienia reklam, ale także ciągłego monitorowania i optymalizacji ich efektów. Jak to zrobić? Bardzo istotne jest odpowiednie zdefiniowanie i mierzenie konwersji, czyli celów, które chcesz, osiągnąć. Konwersje mogą być różne – wszystko zależy od rodzaju kampanii i celu reklamowego.

• Zwiększenie sprzedaży – konwersją może być zakup produktu lub usługi.
• Zwiększenie ruchu – konwersją może być wejście na stronę internetową lub w aplikację.
• Zwiększenie świadomości marki – konwersją może być obejrzenie filmu reklamowego lub zapisanie się do newslettera.
• Zwiększenie pobierań aplikacji – konwersją może być instalacja aplikacji na urządzeniu mobilnym.

Do śledzenia konwersji dobrze sprawdzą się narzędzia Google Ads lub Google Analytics, które pozwolą Ci ustawić kody śledzenia na Twoich stronach internetowych lub w aplikacjach. Dzięki temu będziesz mógł sprawdzić, które reklamy, słowa kluczowe, grupy reklam, itp. generują najwięcej konwersji i jakie są ich koszty. Możesz też przypisać wartość konwersji, aby ocenić zwrot z inwestycji w reklamy (ROAS).

Ale konwersje to nie jedyny wskaźnik, który pozwala ocenić skuteczność kampanii. Istnieją też inne metryki, które pomagają monitorować i analizować wyniki.

• CTR (click-through rate) – procent kliknięć w reklamę w stosunku do liczby jej wyświetleń. CTR pokazuje, jak bardzo reklama przyciąga uwagę i zachęca do kliknięcia. Im wyższy CTR, tym lepiej reklama jest lepiej dopasowana do zapytań użytkowników i do ich intencji.
• CPC (cost-per-click) – średni koszt jednego kliknięcia reklamy. CPC pokazuje, ile płacisz za każdego użytkownika, który trafia na Twoją stronę internetową lub w aplikację. Im niższy CPC, tym lepiej optymalizowany jest Twój budżet.
• ROAS (return on ad spend) – stosunek wartości konwersji do kosztu reklam. ROAS pokazuje, ile zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamy. Im wyższy ROAS, tym kampania reklamowa przynosi większy zysk.
• CPA (cost-per-acquisition) – czyli średni koszt pozyskania jednej konwersji. CPA pokazuje, ile płacisz za każdego użytkownika, który osiąga Twój cel reklamowy. Im niższy CPA, tym efektywniej konwertujemy użytkowników na klientów.

Aby poprawić wyniki kampanii, warto na bieżąco optymalizować jej najważniejsze elementy.

• Stawki – możesz zmieniać stawki za kliknięcia lub konwersje, aby dostosować się do konkurencji i rynku. Warto też korzystać z automatycznych strategii licytacji, które dostosowują stawki w zależności od celu kampanii, np. maksymalizacja kliknięć, konwersji, ROAS, itp.
• Słowa kluczowe – w trakcie kampanii możesz też dodawać nowe słowa kluczowe, usuwać nieefektywne lub nieistotne, zmieniać rodzaje dopasowania, czy dodawać słowa kluczowe negatywne.
• Reklamy – warto testować różne wersje reklam, zmieniać ich treść, format, nagłówek, adres URL, rozszerzenia, itp. Możesz też korzystać z narzędzia Google Optimize, aby testować różne wersje stron docelowych i sprawdzać, które bardziej konwertują. Możesz również wykorzystywać reklamy dynamiczne, które automatycznie dopasowują się do zapytań użytkowników i treści naszej strony internetowej lub aplikacji.
• Grupy reklam – możesz tworzyć nowe grupy reklam, zmieniać ich strukturę, przenosić reklamy i słowa kluczowe między grupami, itp. Warto też korzystać z narzędzia Adwords Editor, aby łatwiej zarządzać wieloma grupami reklam jednocześnie.

Google Ads to system reklamowy, który pozwala nam dotrzeć do potencjalnych klientów w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, YouTube i innych platformach. Aby skutecznie prowadzić kampanie Google Ads, które przynoszą spektakularne efekty, konieczna jest nie tylko znajomość podstaw, ale również doświadczenie w przygotowywaniu tego rodzaju reklam. Czasami konto Google Ads, dobre chęci i teoretyczna wiedza nie wystarczą. Jeśli potrzebujesz pomocy w Google Ads, skorzystaj z usług profesjonalnej agencji digitalowej. W Rise360 mamy specjalistów, którzy od lat specjalizują się w przygotowywaniu i emitowaniu tego typu reklam. I robią to naprawdę świetnie! Skontaktuj się z nami już dziś i zobacz, co możemy zrobić dla Twojego biznesu.