Marketing dla kancelarii prawnej
zgodny z obowiązującymi przepisami.

Klient to kancelaria prawna z Wrocławia, która skupia się na wspieraniu klientów biznesowych w rozwoju ich firm od początku ich istnienia po stałe wsparcie prawne. Grupą docelową klienta są przedsiębiorcy z Polski i zagranicy.

Wyzwaniem było opracowanie skutecznego marketingu dla kancelarii, która podlega pewnym obostrzeniom prawnym. Kancelaria nie może się aktywnie reklamować. Może jedynie komunikować swoją obecność na rynku. Wszelkie przekazy komercyjne mogą skończyć się upomnieniem, a nawet utratą uprawnień. Drugim elementem wyzwania było to, że kancelaria obsługuje tylko firmy. Małe zlecenia konsumenckie nie były celem klienta.

Sprawa nie była prosta. Branża prawna jest bardzo konkurecyjnym rynkiem. Wiedzieliśmy, że musimy zmierzyć się z dużymi podmiotami i korporacjami prawnymi z ogromnymi budżetami.

Opracowaliśmy wraz z klientem listę usług oraz branż, które chce obsługiwać. Na tej podstawie powstała struktura konta reklamowego oraz plan na budowę zakładek na stronie.

Według wytycznych Google, reklama musiała być relewantna do zakładki, na którą kieruje. Przykładowo klient wpisuje obsługa prawna dla firmy budowlanej i po kliknięciu powinien trafić na podstronę na temat obsługi prawnej branży budowlanej. Konkurencja kancelarii CMM nie zadbała o ten zabieg. My odrobiliśmy z klientem zadanie domowe. Dzięki temu reklamy uzyskały wysoką ocenę jakości w panelach Google. Klient otrzymał wyższe pozycje reklam z mniejszym kosztem kliknięcia CPC.

Następnym zadaniem była już praca organiczna, czyli wykluczanie setek podmiotów konkurencyjnych. Na początku współpracy CMM zgłosił nam, że ponad połowa telefonów z reklam to błędne zapytania klientów innych kancelarii. Telefonu typu Dzień dobry, czy to kancelaria Kowalski & Partnerzy? były standardem. W celu wykluczenia wyświetlania reklam na marki konkurencji zawęziliśmy frazy do dopasowań ścisłych. Niestety spowodowało to brak wyświetlania się reklam. Nie było drogi na skróty.

Musieliśmy iść szeroko i regularnie wykluczać całą lokalną konkurencję. Oprócz tego wykluczyliśmy też standardowe frazy typu za darmo, gratis, darmowy wzór pisma i cały szereg fraz prawa rodzinnego, spadkowego i cywilnego, którymi klient nie był zainteresowany.

Te działania przełożyły się na bardzo dobrze działające i zoptymalizowane konto Google Ads. Klient zadowolony z wyników zlecił nam stworzenie kampanii również na optymalizację podatkową, która okazała się jeszcze większym sukcesem. W doradztwie podatkowym reklamowało się mniej konkurencji. Dzięki temu zapytania były jeszcze tańsze. Pozyskiwaliśmy dla kancelarii zapytania nawet w kwotach 13 zł za zapytanie.

Klient skutecznie pozyskuje zapytania o wsparcie prawne z internetu w 90% od firm. Obecnie zgłasza się do niego 30-50 nowych podmiotów miesięcznie. Są to klienci firmowy z Dolnego Śląska oraz zagraniczni przedsiębiorcy potrzebujący wsparcia w otwieraniu spółek w Polsce.